“野性消费”过后,鸿星尔克掉粉10.7万,网友为何不买了?

今年7月份,一场突然袭来的河南洪水灾情,牵动了无数国人的心,虽然大家身处五湖四海,但是都心系河南灾区,自发地捐款捐物,甚至是跑到当地去抗洪救灾。这完美诠释了中华民族一方有难、八方支援的精神,而大多数国产企业,也在关键时刻展现出了应有的担当。

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其中最值得一提的当属鸿星尔克这家公司,明明自己都已经入不敷出了,却还是毫不犹豫地捐赠了5000万元物资。因此,鸿星尔克开始受到广泛的关注,一时间变成了国内最火热的品牌。但热度消退过后,如今鸿星尔克又回到了起点,消费者们也失去了热情。

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那么鸿星尔克为什么不能继续火下去呢?网友为何不买了?

鸿星尔克的“野性消费”

在回答这些问题之前,先来仔细了解一下鸿星尔克为什么会突然火起来,以及其背后存在的问题。5000万元的捐赠物资,相较于腾讯和阿里等巨头并不算太多,但是对于鸿星尔克而言,却是一笔不容小觑的开支,甚至它一年都赚不了这么多钱。

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公开资料显示,在2020年一整年,鸿星尔克的销售额大约为28亿元,相当于安踏和李宁等公司的零头;而净利润更是负的2亿元,也就是说鸿星尔克去年一分钱都没有赚到,反而还亏了2亿元,这足以证明其发展状态并不是很好。

不仅如此,在今年上半年,鸿星尔克又亏了6000多万元,很多人都以为它要倒闭了。但尽管如此,面对河南洪水灾情,鸿星尔克还是站了出来,并且一口气捐赠了价值5000万元的物资,这可能是它最后的家产了。

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诚然,腾讯、阿里等企业捐的一亿元物资,的确比鸿星尔克更多。但必须要知道的是,一亿元对于腾讯和阿里来说,如同九牛一毛,根本就不值一提。而这5000万元的物资,却是鸿星尔克最后的坚持,相比之下后者自然更令国人感动。

而且一开始鸿星尔克并没有对外声张,如果不是眼尖的网友发现了它的捐款,可能人们还不知道这家国产公司,居然不声不响地捐了这么多钱。为此,鸿星尔克得到了无数国人的认可,大家都不想看到它倒闭,于是就开始购买鸿星尔克的产品。

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随后这种趋势愈演愈烈,无论是线下门店,还是网上商城,鸿星尔克的产品都卖得一干二净,消费者们也以抢到它的产品为荣。更有甚者,有些比较疯狂的粉丝,为了助鸿星尔克一臂之力,还直接跑到线下门店去送钱,这已经脱离了正常消费的范畴。

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虽然鸿星尔克董事长一直在劝消费者们理性消费,不要为了帮助自己而买一些不需要的产品,但消费者们根本停不下来,“野性消费”的思想已经占据了他们的内心。

何谓“野性消费”?顾名思义,指的就是消费者们不惜一切代价,也要买到这些商品,即使对他们没有任何作用。很明显,这种消费观念肯定是不正确的,就算国内对鸿星尔克的捐款表示肯定,也不能助长“野心消费”的错误思想。

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网友为何不买了?

据了解,在鸿星尔克最火的那一周,其总销售额接近一个亿,比上半年加起来还要多。这很好地反映出了一个事实:只要国产公司真的心向国内,那么就一定会得到国人的支持,只是消费方式还有待商榷,不能一直这样下去。

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不过,从8月份的数据来看,“野性消费”过后,抖音平台上鸿星尔克掉粉10.7万,周销售额也跌到了600多万元,回到了正常水平。但这个时候又有一个问题,鸿星尔克为什么保持不住自身的热度呢?或者说网友为何不买了?

答案很简单,主要有三个方面的原因,鸿星尔克要想一直火下去,必须得天时、地利、人和。

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首先,第一个原因是,河南洪水灾情已经过去,人们的生产生活又回到了正常状态,之前的捐款事宜也差不多淡忘了。因此,鸿星尔克的影响力自然会慢慢下降,这个品牌之前一直都默默无闻,只是借灾情这个热点才一夜爆红。

其次,第二个原因是,“野性消费”属于一种心理上的冲动,当消费者归于平静之后,鸿星尔克的热度肯定会退去。更何况在那一周的时间内,鸿星尔克的很多产品,都已经卖断货了,短时间内产量上不去,销量下滑也是在情理之中。

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最后,第三个原因在于,鸿星尔克的产品本身就没有那么吸引人,热度消失就代表消费者不会再青睐它。这也是当前鸿星尔克最主要的问题,如何让自家产品的质量和价格变得更有吸引力,才是决定它能否一直火下去的根本因素。

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写在最后

综上所述,鸿星尔克的热度,大概只维持了一个多月的时间,这充分证明了单靠捐款来打响知名度的做法,没有那么可靠,要想真正得到消费者的认可,还是得从产品做起。希望鸿星尔克能意识到这一点,带来更多更好的产品,只有这样才能持续火热。

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